¿Cómo segmenta su mercado Converse?

A quién va dirigido Converse

Nike Inc. (NKE) es una empresa mundial que diseña, desarrolla, comercializa y vende calzado deportivo, ropa, equipamiento, accesorios y servicios. Aunque están diseñados principalmente para el uso deportivo, muchos de sus productos se usan para actividades casuales o de ocio. La mayoría de los productos de Nike son fabricados por contratistas independientes y se venden directamente a los consumidores a través de los puntos de venta de Nike y las plataformas digitales, o a través de distribuidores independientes, licenciatarios y representantes de ventas.

Nike, que tiene su sede en Oregón, tiene un gran número de grandes rivales mundiales, como Adidas AG (ADDYY), ASICS Corp. (7936), Lululemon Athletica Inc. (LULU), Puma SE (PUMSY) y Under Armour Inc. (UAA).

Nike obtuvo unos ingresos netos de 1.300 millones de dólares con unos ingresos de 11.200 millones de dólares durante el segundo trimestre de su año fiscal 2021, el periodo de tres meses que terminó el 30 de noviembre de 2020. Los ingresos netos aumentaron un 12,2% en el segundo trimestre del año fiscal 2021 en comparación con el mismo trimestre del año anterior. Los ingresos crecieron un 8,9% en comparación con el trimestre del año anterior.

Nike divide sus métricas financieras en tres categorías: Marca NIKE; Converse; y Corporativo. La marca NIKE también se desglosa en segmentos geográficos: América del Norte; Europa, Oriente Medio y África; Gran China; Asia Pacífico y América Latina; y Divisiones Globales de Marca. El segmento de la marca NIKE representa el 96% de los ingresos totales de la empresa.

Ingresos de Converse

La segmentación del mercado es el proceso de identificar al consumidor objetivo de una empresa y a qué segmento de la sociedad pertenece, su producto puede pertenecer a uno o a muchos segmentos (Solomon, M, Russell-Bennet, R, & Previte, J 2018, Consumer Behaviour: Comprar, Tener Ser).

Para explicar esto con más detalle utilizaré a converse y el tema de su popular zapatilla deportiva la icónica ‘Chuck Taylor’. Converse ha sido una marca de zapatillas muy conocida durante muchos años, sin embargo, en 2002 tuvieron que declararse en quiebra y a su vez fueron compradas por Nike (aparentemente por la friolera de 305 millones de dólares… en efectivo [Jeff Sommer, autor del New York Times, 1 de agosto de 2015]).

Las Chuck Taylors fueron unas zapatillas muy populares durante los años 60-70, especialmente por ser la opción de calzado más popular entre los jugadores de baloncesto, Wilt Chamberlain era un jugador muy conocido que usaba ‘Chucks’. Cuando marcas como Nike y Reebok entraron en el mercado de las zapatillas deportivas, las converse perdieron popularidad. Después de que Nike comprara la empresa, se dieron cuenta rápidamente de que la demanda de zapatillas converse por parte de los atletas se había agotado, pero seguían siendo un calzado icónico que llevaban los integrantes de la escena musical y los algo «rebeldes», patrocinando eventos musicales de base en Londres y Nueva York (Josie Allchin, «Case Study: Converse, 16 de mayo de 2012).

Mezcla de marketing de Converse

Las Converse All-Stars son probablemente el tipo de zapatillas que te hacen sentir bomba. ¿Recuerdas cómo te sentiste la primera vez que te pusiste unas zapatillas converse? Te sentiste increíble, ¿verdad? Seguro que te sentiste como si te hubieras unido a una especie de pandilla de moda. No me cabe duda de que sigues igual cada vez que te las pones. Estas zapatillas envejecen como el buen vino, cuanto más viejas son, más nos enamoramos de ellas.

La mayoría de la gente posee una media de al menos un par de Converse Chuck Taylors en su vida. Esto se debe a que la mayoría de la gente tiene un vago sentido de la moda, y las zapatillas se adaptan a la mayoría de los estilos. Independientemente de sus diferencias de gusto y apariencia, celebridades como Beyoncé, Wiz Khalifa, y Mila Kunis mencionar, pero algunos son All-Star diversión de este fenomenal. usted puede usar con casi cualquier equipo. Las All Stars tienen un siglo de antigüedad y una rica historia a juego.

En 1908, Marquis Mill Converse creó una nueva empresa en Malden, Massachusetts, y la llamó Converse Rubber Shoe Company (la empresa original de Converse). Al principio, la empresa obtuvo suficientes beneficios para mantenerse a flote. Más tarde, en 1917, la empresa pasó a producir zapatillas de baloncesto.

Cómo se anuncia Converse

El análisis DAFO de Converse analiza la marca en función de sus puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas. En el análisis DAFO de Converse, los puntos fuertes y débiles son los factores internos, mientras que las oportunidades y amenazas son los factores externos. La tabla siguiente muestra el DAFO de Converse (puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas), los principales competidores de Converse y su mercado objetivo, segmentación, posicionamiento y propuesta de venta única (USP).

Las siguientes son las oportunidades en el análisis DAFO de Converse:1. Marca muy conocida en todo el mundo2. Existen más oportunidades de desarrollo de productos para Converse, ya que la mayoría de los productos son sensibles a la moda.

Este artículo ha sido investigado y redactado por el Equipo de Contenido e Investigación. Ha sido revisado y publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido de MBA Skool ha sido creado únicamente con fines educativos y académicos. También se han realizado análisis similares para los competidores de la empresa que pertenecen a la misma categoría, sector o industria. Examinar el análisis de marketing de más marcas y empresas similares a Converse. Esta sección cubre el análisis DAFO, los competidores, la segmentación, el mercado objetivo, el posicionamiento y la USP de más de 2500 marcas de más de 20 sectores industriales.